Китайские производители ВРУ: инновации? 

Когда слышишь ?китайские ВРУ?, первая мысль у многих — ?дешево и сердито?. А про инновации как-то не думается. Вот в этом и загвоздка. Я лет десять с этим рынком связан, видел, как менялся подход. Да, было время, когда главным аргументом была цена, а протоколы испытаний кое-где ?оптимизировали?. Но сейчас — другое дело. Вопрос не в том, есть ли инновации, а в том, какие они и кому нужны. Это не про копирование западных образцов с наклейкой посвежее, а про совсем другие процессы.

Откуда растут ноги: эволюция вместо революции

Нельзя сказать, что китайские заводы проснулись однажды утром и начали изобретать велосипед. Все шло иначе. Сначала — жесткий OEM для крупных брендов, где учат дисциплине и стандартам до миллиметра и миллиампера. Потом — этап ?а давайте сделаем так же, но с дополнительной клеммой или покрасим в синий?. Это не инновация, это адаптация. Настоящий сдвиг начался, когда местный рынок и экспорт в развивающиеся страны потребовали решений для специфических проблем: высокая влажность, пыль, нестабильные сети, необходимость дистанционного контроля при минимальном бюджете.

Вот тут и пошла работа. Я помню, как на одном из заводов в Гуандуне инженеры показывали мне прототип ВРУ для рудников в Африке. Проблема была в пыли: обычные уплотнения не справлялись. Решение нашли, кажется, даже не в электротехнической отрасли — адаптировали материал и конструкцию сальника из тяжелого машиностроения. Получилось надежно и без космической цены. Это и есть их инновация — гибридная, прикладная, из серии ?надо решить задачу?.

При этом часто страдает ?фундаментальность?. Гонятся за функцией, но, бывало, экономили на качестве базовых компонентов, том же металле корпуса. Результат — аппарат с продвинутой системой мониторинга по Modbus, но чьи дверцы через полгода в агрессивной среде начинают подклинивать. Сейчас, впрочем, с этим строже.

Лаборатории, патенты и реальные линии сборки

Чтобы не быть голословным. Сейчас у любого уважающего себя среднего и крупного производителя есть своя R&D лаборатория. Не для галочки, а реально работающая. Но фокус часто смещен. В Европе могут годами доводить до идеала один параметр. В Китае — разработают три варианта модуля за полгода, запустят в мелкосерийное производство, обкатают на нескольких объектах и потом выберут оптимальный. Скорость — их конек.

Возьмем, к примеру, компанию ООО Хубэй Юаньто Электрооборудование. Заглянем на их сайт yuantuo.ru. Основаны в 2009, база в Цзинмэне, провинция Хубэй — это не Шанхай и не Шэньчжэнь, регион с сильной промышленной школой. В их каталоге видна эволюция: от стандартных щитов к решениям с удаленным управлением и энергомониторингом. Важно не то, что они это предлагают — такое сейчас многие делают. Важно, как интегрируют. Видел их щиты для жилых комплексов в СНГ: там предустановлена платформа для сбора данных, которая ?дружит? с местными счетчиками и системами диспетчеризации. Не универсальное решение мирового уровня, а заточенное под конкретные рынки сбыта. Это их ниша.

Патенты? Да, их получают тоннами, но в основном полезные модели. Это про доработку, улучшение, комбинацию. Революционных прорывов в силовой электронике от них ждать не стоит. А вот в области компоновки, удобства монтажа, унификации модулей — часто встречаются очень толковые решения, которые потом тиражируют конкуренты.

Боль данных и ?умные? щиты: куда дует ветер

Сейчас главный тренд — это ?интеллектуализация?. Каждое ВРУ хотят сделать сетевым устройством. Спрос рождает предложение. Китайские производители здесь в своей стихии: быстро наладили выпуск недорогих контроллеров, датчиков тока и напряжения, разработали свои облачные платформы и приложения для смартфонов.

Но здесь же и главная боль. Я сталкивался с проектами, где на объект поставлялись ?умные? щиты от трех разных китайских поставщиков. У каждого — свое ПО, свой протокол, свой ?облачный? портал. Для заказчика это ад. Интеграция нулевая. Получается цифровой вавилон. Крупные игроки это понимают и начинают двигаться в сторону открытых протоколов вроде MQTT или готовности адаптироваться под системы заказчика. Мелкие — все еще грешат замкнутостью своих решений.

Еще один момент — кибербезопасность. С этим пока все печально. Дешевый GSM-модуль с прошивкой, в которой дыра размером с ту самую дверцу щита. При внедрении таких систем для критической инфраструктуры это огромный риск. Осознание проблемы есть, но до реальных, а не бумажных мер защиты дело доходит медленно.

Провалы и уроки: что не получилось

Нельзя говорить об инновациях, не вспомнив провалы. Был у меня опыт с одним заводом, который решил прыгнуть выше головы и сделать ВРУ премиум-класса для европейского рынка. Вложились в дизайн, в ?европейскую? сертификацию, в дорогие компоненты от Schneider и ABB. Но сборка, контроль качества, менталитет остались прежними. На выходе получился продукт дороже, чем у турок или поляков, но с репутацией ?китайского? качества. Проект провалился. Урок был жестким: нельзя за месяц создать культуру производства, которая складывалась десятилетиями. Инновации в продукте должны идти рука об руку с инновациями в процессе.

Другой частый провал — слепое следование трендам. Все заговорили про IoT — и на конвейер поставили щиты с ненужными 90% заказчиков функциями, которые лишь удорожали продукт и повышали вероятность поломки. Настоящая инновация — это когда функционал отвечает реальной потребности, а не маркетинговому ходу.

Сейчас более успешный путь — это постепенная модернизация. Не продавать ?умный щит?, а предлагать апгрейд: установить комплект мониторинга на уже существующее ВРУ в процессе плановой модернизации. Это и есть то самое гибкое, прикладное мышление.

Так инновации или нет? Взгляд из цеха

Подводя черту. Если искать инновации в смысле фундаментальных открытий и создания новых технологических парадигм — то, скорее, нет. Китайские производители ВРУ не создают нового вакуумного выключателя или сверхпроводящего ограничителя тока.

Но если говорить об инновациях как о быстрой, гибкой и эффективной адаптации существующих технологий под конкретные, часто очень жесткие, рыночные условия — то безусловно, да. Их сила — в скорости реакции, в ориентации на массовый, но сегментированный спрос, в умении делать ?достаточно хорошо? за ту цену, за которую другие не возьмутся.

Компании вроде Юаньто Электрооборудование из того же Хубэя — яркий пример этого пути. Они не гонятся за лаврами Siemens, но они прекрасно заполняют свою нишу, предлагая для рынков ЕАЭС, Ближнего Востока, Азии функциональные, технологичные и при этом конкурентные по цене решения. Их инновации — в деталях, в сборке, в прошивке, в понимании локальных требований к энергокомплексам. Это не блеск высоких технологий, а рабочая лошадка, которая становится умнее с каждой новой партией. И в этом есть своя, очень весомая ценность.