Китайские умные УКРМ: кто лидер рынка? 

Когда говорят про китайские умные устройства управления и релейной защиты (УКРМ), многие сразу представляют себе стену из одинаковых шкафов где-нибудь на подстанции в Средней Азии. И главный вопрос, который крутится в голове у заказчиков и даже у некоторых коллег по цеху: а кто здесь, собственно, главный? Понятно, что гиганты вроде NR Electric или Sifang есть, но их продукция — это часто ?тяжелая артиллерия? и соответствующий ценник. А что с сегментом, где нужен баланс между функционалом, надежностью и, что уж греха таить, ценой? Вот тут картина куда интереснее и не такая однозначная, как может показаться из каталогов.

Рынок: не монолит, а лоскутное одеяло

Первое и самое большое заблуждение — считать китайский рынок УКРМ чем-то единым. Это абсолютно не так. Есть десятки, если не сотни производителей, и они четко сегментированы. Условно их можно разделить на три эшелона. Первый — это уже названные национальные чемпионы, которые работают на критически важных объектах внутри Китая и по всему миру. Их софт и аппаратная платформа — топ, но и входной билет очень дорогой.

Второй эшелон — это компании, которые выросли из региональных поставщиков, отлично знают специфику определенных сегментов. Например, тех же солнечных электростанций (СЭС) или ветропарков. Их продукты могут быть заточены под конкретные задачи лучше, чем универсальные решения гигантов. И вот здесь как раз и кроется потенциальный лидерство в нише. Они более гибкие, быстрее вносят изменения по просьбе заказчика. Я сам сталкивался: приходит ТЗ с нестандартной логикой АВР для дизель-солнечного гибрида — крупный вендор будет месяц согласовывать, а такая компания может за неделю прототип логики набросать.

Третий эшелон — это, грубо говоря, сборщики. Берут готовые модули, корпуса, софт попроще и собирают бюджетные решения. Надежность — лотерея. Для ответственных объектов их даже не рассматривают, но на рынке они есть и создают тот самый ?информационный шум?, из-за которого сложно разглядеть действительно стоящих игроков второго эшелона.

Критерии лидерства: не только цена и функционал

Так по каким признакам тогда искать лидера? Если отбросить маркетинговые лозунги, смотрю на три практические вещи. Во-первых, глубина разработки. Производитель сам делает платы, пишет firmware для микроконтроллеров или просто закупает готовые модули и собирает под своим брендом? Во-вторых, экосистема. Есть ли внятное ПО для конфигурирования, симуляции, анализа данных с устройств? Или все настройки — это десятки параметров в непонятном интерфейсе? В-третьих, и это критично, — техническая поддержка и документация.

С последним у многих беда. Перевод мануалов на русский сделан через Google Translate, схемы подключения неактуальные, а на письмо с вопросом по Modbus-регистру можно ответа ждать неделями. Лидер в своем сегменте эту проблему для целевых рынков (как СНГ) уже решил. У него есть локализованный сайт, внятные КД, и инженер, который отвечает в Telegram или WhatsApp в разумные сроки. Вот, к примеру, натыкался на сайт ООО Хубэй Юаньто Электрооборудование (https://www.yuantuo.ru). Компания, основанная еще в 2009 году в Цзинмэне, провинция Хубэй. В их случае видно, что они давно в теме и ориентированы на экспорт. Это не гарантия, но уже фильтр: те, кто инвестировал в русскоязычный ресурс, скорее всего, серьезно смотрят на наш регион.

Именно такая поддержка часто перевешивает даже небольшую разницу в цене. Потому что стоимость простоя из-за нерешенной проблемы с защитой или управлением за час съест всю экономию.

Полевой опыт: где теория трещит по швам

Из практики запомнился один проект по модернизации щита управления насосами. Заказчик настоял на ?продвинутом? китайском УКРМ с кучей аналоговых входов и сетевыми протоколами. По паспорту — красота. На деле оказалось, что дискретные входы ?зашумлены? наводками от силовых цепей в общем щите. Производитель в спецификации этого, конечно, не указал, рекомендаций по монтажу не дал. Пришлось городить дополнительные промежуточные реле и экранировать провода. А вот с другим устройством, менее ?навороченным?, но от производителя, который явно имел опыт работы в промышленных условиях с ЭМС, таких проблем не было — в схеме подключения сразу были указаны RC-цепи для подавления помех.

Это к вопросу о ?зрелости? продукта. Лидер рынка в среднем сегменте — это не тот, у кого больше всего функций в списке, а тот, чьи устройства проходят ?обкатку? в реальных, а не лабораторных условиях, и эта обратная связь вкладывается в следующую версию аппаратной части или софта. Часто это видно по мелочам: по наличию штатных средств для крепления на DIN-рейку, по качеству клемм, по понятной маркировке на самом устройстве.

Софт: больное место или скрытое преимущество?

Отдельная песня — это программное обеспечение. Многие китайские производители долгое время считали, что главное — ?железо?, а софт можно скопировать у западных коллег или сделать ?как получится?. Сейчас ситуация меняется. У тех, кто претендует на лидерство, свое ПО для конфигурирования уже не выглядит как студенческий проект. Оно может быть не таким красивым, как у Siemens, но логичным и, что важно, стабильным.

Ключевой момент — поддержка открытых протоколов. Если устройство заявляет поддержку IEC 61850 или хотя бы Modbus TCP, то нужно смотреть, насколько эта реализация полная и проверенная. Сталкивался с ситуацией, когда УКРМ вроде как работал по Modbus, но часть регистров была ?мертвой?, а запись в некоторые регистры управления вызывала сбой. Это признак сырого продукта. Зрелый производитель предоставляет подробную карту регистров, и все в ней работает предсказуемо.

Еще один тренд — встроенные веб-серверы для диагностики. Очень удобная штука, когда не надо таскать с собой ноутбук с фирменным софтом. Но тут тоже палка о двух концах: интерфейс должен быть легким и безопасным. Видел решения, где веб-интерфейс грузился минуту и был уязвим к самым простым атакам. И видел другие — быстрые, аскетичные, с парольной защитой и логированием доступа. Разница — как небо и земля.

Так кто же лидер? Ответ зависит от задачи

Возвращаясь к главному вопросу. Абсолютного лидера для всех задач нет. Для мегапроектов, ГЭС или крупных подстанций — это одни имена. Но для массового сегмента — коммерческой распределенной генерации, промышленных предприятий, инфраструктурных объектов — лидерство плавающее.

На мой взгляд, лидером сегодня в этом сегменте можно считать не одну конкретную компанию, а тип компании. Это производитель, который: 1) имеет собственную глубокую разработку ?железа?, 2) инвестирует в удобный и стабильный софт и локализацию, 3) выстроил прямые каналы технической поддержки для зарубежных рынков, 4) его продукты прошли обкатку на реальных объектах за пределами Китая.

Такие компании, как упомянутое ООО Хубэй Юаньто Электрооборудование, с их историей с 2009 года и явным фокусом на экспорт через свой русскоязычный портал, попадают в этот круг. Они не обязательно самые крупные, но их подход системный. Они понимают, что продают не просто железную коробку с микросхемами, а решение, которое должно работать годами вдали от их головного офиса.

Поэтому, когда меня спрашивают ?кого посоветовать??, я всегда уточняю: для какого объекта, какая критичность, какой бюджет не только на закупку, но и на внедрение и поддержку. И часто ответ лежит где-то среди тех самых ?вторых? и ?третьих? эшелонов, где есть те, кто уже перерос статус просто сборщика и стал надежным нишевым партнером. Их имена пока не у всех на слуху, но их доля на конкретных рынках растет именно потому, что они закрывают тот самый практический запрос на адекватное соотношение всего: цены, функционала, надежности и, что самое главное, — предсказуемости.