Цена GGD Китай? 

Когда слышишь этот запрос, первое, что приходит в голову — человек ищет низкую цифру. Но цена на GGD — это не цена на килограмм яблок. Это разговор на 15 минут, а потом ещё на полчаса, чтобы объяснить, почему та цифра, которую он, возможно, нашёл на Alibaba, не имеет к реальности никакого отношения.

Что скрывается за аббревиатурой и почему цифры вводят в заблуждение

GGD — это низковольтное распределительное устройство. Коробка, шкаф, сборная шина, автоматические выключатели. Казалось бы, всё стандартно. Но именно здесь начинается первая ловушка. Китайских производителей — тысячи. От гигантов вроде Chint или Delixi, чьи цены уже близки к европейским, до бесчисленных мастерских в провинции Чжэцзян, которые соберут вам щит из того, что есть. Цена в таком случае — это лотерея. Ты можешь получить условный ?скелет? шкафа по смешной цене, но когда начнёшь обсчитывать наполнение — сименсовскими ли автоматами или даже их китайскими аналогами уровня выше ширпотреба — итоговая сумма вырастет в разы.

Один из самых болезненных уроков, который я получил лет семь назад, был связан как раз с этим. Заказчик требовал ?самое дешёвое GGD, только бы сертификат был?. Нашли фабрику, договорились. Пришла партия. По габаритам и цвету — вроде то. Но толщина металла шкафа была такая, что дверь повело уже при разгрузке. А внутри… Внутри была сборка на соплях, изоляция шин — вопрос дискуссионный, а комплектация автоматами была от неизвестного бренда, который через полгода начал массово ?вышибать? при пусковых токах. В итоге — полная замена щитов, судебные разбирательства с поставщиком и испорченные отношения с заказчиком. Дешёвое стало золотым.

Поэтому на вопрос ?цена? я всегда отвечаю вопросом: ?А для чего? Какие задачи? Какие токи отключения, условия эксплуатации, стандарты??. Без техзадания разговор о цене GGD из Китая — это разговор ни о чём. Можно сказать ?от 500 долларов?, но это будет чистой воды профанация.

Ключевые узлы формирования стоимости: где можно, а где категорически нельзя экономить

Давай разбирать по косточкам. Основные драйверы цены — это, во-первых, комплектующие. Автоматические выключатели, рубильники, контакторы. Разница между условным ?no-name? и, скажем, тем же Chint или даже более надёжным и дорогим Zhejiang Farady (они, кстати, часто в OEM работают) может быть 30-50% на одной только позиции. И это не накрутка, это разница в качестве литья, меди, надёжности механизма. Экономить здесь — значит закладывать бомбу в щит, который должен работать 10-15 лет.

Второе — сборка и контроль. Большая фабрика с конвейером и этапом QC (контроль качества) после каждого участка — это одно. Маленький цех, где один и тот же человек и режет шину, и затягивает клеммы, — это другое. Цена за человеко-час и дисциплина разные. Я видел сборочные линии, где каждый соединённый проводник проверяют на момент затяжки динамометрическим ключом. И видел, где клеммы закручивают шуруповёртом ?на глазок?. Разница в цене за панель будет, но разница в рисках — колоссальная.

Третий пункт, который часто упускают, — логистика и таможня. Цена FOB Шанхай — это одно. А цена ?под ключ? на вашем складе в Екатеринбурге — это совсем другая история. Каркасы GGD — это габарит, они ?съедают? много места в контейнере. Неправильно просчитанный инкотермс и непредвиденные таможенные процедуры могут ?съесть? всю маржу от якобы выгодной закупки. Один раз мы застряли на таможне на месяц из-за некорректно оформленных сертификатов на комплектующие от субпоставщика. Поставщик открестился, мол, ваши проблемы. Урок усвоен.

Пример из практики: работа с конкретным поставщиком

Вот, к примеру, возьмём не самого крупного, но вполне вменяемого игрока — ООО Хубэй Юаньто Электрооборудование. С ними пересекался года три назад по проекту комплектации небольшой котельной. Их сайт yuantuo.ru — уже плюс, локализованность под наш рынок чувствуется. Компания заявлена как производитель, базируется в провинции Хубэй, в городе Цзинмэнь. Основана в 2009-м, что для Китая уже солидный срок — значит, пережили несколько волн конкуренции и на рынке удержались.

В чём был их интересный подход? Они не стали сразу сбрасывать прайс. Прислали анкету: параметры, эскиз, желаемые бренды комплектующих или их аналоги. Потом был сеанс видеосвязи прямо с цеха — показали процесс, склад комплектующих. Это важный психологический момент: ты видишь, куда потенциально уйдут твои деньги. По цене они были не самыми дешёвыми, но и не в премиуме. Предложили два варианта: с их ?фирменной? сборкой шин и разводкой, и вариант, где мы сами поставляем автоматы (у нас был остаток партии Legrand), а они только каркас и сборку. Выбрали второй.

Самым сложным моментом была именно стыковка. Наши автоматы приехали к ним, нужно было точно вписать их в схему, подготовить крепления. Была задержка по срокам на неделю из-за этого. Но в итоге собрали качественно, упаковали отлично — каждый модуль отдельно в плёнку и пенопласт. По приезде обнаружили одну вмятину на углу шкафа (логистика), но функционал не пострадал. Их техподдержка на этапе пусконаладки отвечала оперативно, скидывали фото аналогичных подключений. В целом, опыт был рабочий. Цена в итоге оказалась адекватной именно за такой уровень: не ?бюджет?, а скорее ?оптимум?.

Как формировать запрос, чтобы получить вменяемое коммерческое предложение

Исходя из всего этого, мой главный совет: никогда не начинайте диалог с ?Пришлите цену на GGD?. Вас либо проигнорируют серьёзные поставщики, либо завалят дешёвыми, но бессмысленными предложениями. Нужно структурировать запрос. Минимум: однолинейная схема (хотя бы набросок), номинальные токи вводных и отходящих линий, степень защиты IP, условия (температура, влажность), цвет по RAL, желаемые бренды комплектующих или бюджетный диапазон на них.

Обязательно уточните про сертификацию. Нужен ли российский сертификат соответствия ТР ТС? Или достаточно заводских испытаний по ГОСТ? Это тоже деньги и время. Поставщик вроде Юаньто Электрооборудование, который работает с СНГ, обычно такие процедуры понимает и может помочь, но это опять же плюс к стоимости и сроку.

И главное — закладывайте время. От первого запроса до получения оборудования на объекте при идеальном раскладе — 2-3 месяца. Месяц на согласование ТЗ и КП, месяц на производство, месяц на логистику. Любая попытка ускорить процесс ведёт либо к росту цены (срочность), либо к падению качества (халява).

Итог: так сколько же оно стоит?

Вернёмся к исходному вопросу. Цена GGD из Китая — это переменная величина от 800 до 3000+ долларов за шкаф, и это без учёта доставки и таможни. Всё зависит от той самой ?начинки? и ?упаковки?. Дешёвый вариант — это всегда лотерея с высокими рисками. Оптимальный — это работа с проверенным производителем среднего звена, с чёткими ТЗ и пониманием, что ты платишь не за железо, а за безопасность и надежность на годы вперёд.

Поэтому, когда вас снова спросят ??, можно дать универсальный, но единственно честный ответ: ?Смотря какой Китай. И смотря для чего?. Всё остальное — уже детали переговоров, техзадания и выбора партнёра, который не исчезнет после отгрузки первого контейнера. Как, впрочем, и вы — для него.