Цена SBH15 10кВ с аморфным сердечником? 

Вот вопрос, который часто задают, но на который редко получают прямой ответ. Все хотят конкретную цифру, а в ответ — тишина или размытый диапазон. Почему? Потому что цена на трансформатор SBH15 с амортным сердечником — это не цена на хлеб. Это результат сложения кучи факторов, о которых многие заказчики даже не догадываются, думая, что главное — это киловатты и класс напряжения. Сразу скажу: если вам назвали цену за пять минут, не спросив ни о схеме соединения обмоток, ни о климатическом исполнении, ни о том, куда и как его будут монтировать — бегите. Там либо некомпетентность, либо потом будут бесконечные доплаты за мелочи, которые мелочами не являются.

Из чего складывается эта пресловутая цена?

Ну, во-первых, сам аморфный сердечник. Материал недешевый, технология его намотки и фиксации требует особого оборудования. Это не та обычная электротехническая сталь, которую можно как угодно резать и собирать. Отсюда первая, и очень существенная, часть стоимости. Многие думают, что раз КПД выше, потери холостого хода ниже, то и цена должна быть лишь чуть выше обычного трансформатора. Увы, разница может быть в 1.5-2 раза, и это только на активной части. Но тут надо считать не стоимость аппарата, а стоимость владения за жизненный цикл — экономия на потерях за 20-25 лет окупает эту переплату с лихвой. Если, конечно, режим работы позволяет эту экономию реализовать.

Во-вторых, исполнение. 10кВ — это только номинальное напряжение. А какое рабочее? Какая группа соединений? УЗН? Система охлаждения? Нужны ли дополнительные отпайки для регулирования напряжения? Будет ли это трансформатор для внутренней установки (КРУ) или для наружной (КТП)? Для последнего нужен уже совсем другой корпус, с более высокой степенью защиты (IP), возможно, с коррозионностойким покрытием, усиленными кронштейнами. Каждая такая опция — плюс к цене.

В-третьих, логистика и таможня. Если брать напрямую с завода, например, с того же ООО Хубэй Юаньто Электрооборудование (их сайт — yuantuo.ru — давно на слуху у тех, кто закупает оборудование в Китае), то к цене завода прибавится стоимость доставки, страхования, таможенного оформления и всех сопутствующих расходов. А это может быть еще 15-25%. И тут важно не промахнуться с инкотермсами. Однажды мы заказали партию на условиях FOB, а потом полгода разбирались с местной логистической компанией в порту назначения, которая внезапно накрутила дополнительные сборы. Урок был дорогой.

Опыт с конкретными поставщиками

Работал с разными. Отечественные сборщики часто берут тот же аморфный сердечник у китайских производителей (тех же YuanTuo или других в Хубэе), а потом собирают под себя. Цена в итоге получается выше, чем при прямом импорте, но сроки поставки могут быть короче, и есть с кем поговорить на одном языке в случае претензий. Прямая работа с китайским заводом, как с тем же ООО Хубэй Юаньто Электрооборудование, требует опыта. Их техдокументация иногда требует тщательной проверки, перевод может хромать. Но если все технические моменты согласованы до миллиметра и до витка, и зафиксированы в договоре, то результат может быть очень выгодным.

Ключевой момент — испытания. Никогда не соглашайтесь на поставку без предоставления протоколов типовых и приемо-сдаточных испытаний, проведенных на заводе-изготовителе. И хорошо бы, чтобы в контракте была оговорена возможность присутствия вашего специалиста на этих испытаниях. Для SBH15 это критически важно — проверить те самые заявленные потери холостого хода, которые и являются главным козырем аморфного сердечника. Однажды сэкономили на этом, приняли оборудование по документам, а при вводе в эксплуатацию оказалось, что токи холостого хода выше паспортных. Разбирательства и простои обошлись дороже всей предполагаемой экономии.

Что касается конкретных цифр. На сегодняшний день, ориентировочно, для трансформатора SBH15 мощностью, скажем, 1000 кВА, 10/0.4 кВ, с аморфным сердечником, в стандартном исполнении для КТП, цена от завода может стартовать от 25-30 тысяч долларов США (EXW). Но это именно старт. Реальная цена под ваш конкретный технический запрос (ТЗ) может уехать и в 35, и в 40. Всегда требуйте коммерческое предложение под ваше ТЗ, а не смотрите на прайс-листы — они в этом сегменте практически бесполезны.

Где можно сэкономить, а где — категорически нет?

Экономить на системе защиты и мониторинга — плохая идея. Да, можно поставить простейшие реле, но для такого современного и эффективного аппарата, как трансформатор с аморфным сердечником, это все равно что поставить деревянные колеса на спорткар. Лучше сразу заложить нормальную микропроцессорную защиту, датчики температуры, возможность интеграции в АСУ. Это увеличит начальные вложения, но спасет от больших убытков в будущем.

А вот на чем можно подумать — так это на комплектации КТП. Иногда выгоднее заказывать трансформатор отдельно, а ячейки — отдельно, у местного производителя, который сможет их быстро адаптировать под ваши сети и обеспечить сервис. Но тут возникает вопрос совместимости и ответственности: если что-то пойдет не так, поставщик трансформатора будет винить сборщика КТП, и наоборот. Нужно четкое техническое задание и единый подрядчик на все монтажные и пусконаладочные работы.

Еще один пункт для размышления — запас по мощности. Часто заказчики, стремясь снизить капитальные затраты, берут трансформатор впритык к текущей нагрузке. Для оборудования с таким долгим сроком службы это не всегда оправдано. Небольшой запас (15-20%) дает возможность для развития и, что важно, снижает тепловую нагрузку на изоляцию, продлевая жизнь аппарату. В пересчете на стоимость жизненного цикла это может быть выгоднее.

Неочевидные подводные камни

Ремонтопригодность. Аморфный сердечник очень чувствителен к механическим воздействиям. Его нельзя разбирать и собирать как обычный. При серьезном повреждении обмоток ремонт может быть сопоставим по стоимости с новым трансформатором, потому что потребуется полная перемотка и, возможно, замена самого сердечника. Поэтому страховка оборудования на время транспортировки и монтажа — must have.

Утилизация. Это пока мало кто учитывает, но тенденция в мире идет к тому, что за утилизацию оборудования в конце жизненного цикла будет отвечать производитель. Как будут утилизировать аморфный металл? Пока вопрос открытый. Возможно, через 25 лет это станет статьей расходов. Стоит иметь в виду.

Динамика цен на сырье. Цена на аморфную ленту сильно привязана к ценам на металлы и энергоносители. Контракт с фиксированной ценой, особенно на долгосрочную поставку, — большая удача. Часто цены в предложениях действуют 2-3 недели, не больше. Это тоже нужно закладывать в сроки планирования проекта.

Итоговые соображения

Так сколько же стоит SBH15 10кВ с аморфным сердечником? Как видите, однозначного ответа нет. Это всегда расчет под проект. Нужно четко понимать: для какого объекта, с какими режимами работы, в какой комплектации, с какими условиями поставки и оплаты.

Мой совет: не начинайте с вопроса сколько стоит?. Начните с разработки детального, недвусмысленного технического задания. Разошлите его 3-4 проверенным поставщикам, среди которых могут быть и прямые производители типа ООО Хубэй Юаньто Электрооборудование, и локальные интеграторы. Сравнивайте не только конечную цифру, но и условия, опыт, репутацию, готовность сопровождать оборудование.

И помните, низкая цена на этапе закупки может обернуться высокими расходами на всем протяжении эксплуатации. С аморфными трансформаторами это особенно актуально — вы платите премию за будущую экономию. Главное — чтобы эта экономия действительно состоялась. А для этого аппарат должен быть качественным, правильно подобранным и смонтированным. Вот тогда разговор о цене приобретает смысл.