Китай — главный покупатель НРШ? 

Вот вопрос, который постоянно всплывает в кулуарах отраслевых выставок и в переписке с новыми поставщиками. Многие, особенно те, кто только начинает работать с Китаем, уверены: да, конечно, это огромный рынок с ненасытным аппетитом. Но если копнуть глубже, в саму логику спроса и цепочек поставок, картина оказывается куда интереснее и не такой однозначной. Часто путают ?производится в Китае? с ?потребляется в Китае?. И вот здесь как раз и кроется ключевой нюанс.

Что на самом деле закупает Китай?

Давайте сразу отсечем очевидное. Китай — гигантский производитель электрооборудования, включая низковольтные распределительные щиты (НРШ). Логично предположить, что он же и главный потребитель. Но большая часть этого производства, особенно с конвейеров крупных заводов в Нинбо, Вэньчжоу, Шанхае, ориентирована на экспорт. Внутренний рынок, безусловно, огромен, но он структурирован и сегментирован так, что ?главным покупателем? часто выступает не конечный заказчик, а промежуточное звено — сборочное или торговое.

На моей практике был показательный случай. Мы искали поставщика для проекта в Казахстане, спецификация требовала определенных компонентов (автоматы, рубильники), которые дешевле было взять не в Европе, а в Китае. Но не готовый щит, а именно ?начинку?. Обратились к нескольким фабрикам. И одна, ООО Хубэй Юаньто Электрооборудование (их сайт — yuantuo.ru — как раз ориентирован на русскоязычных клиентов), предложила интересную схему. Они сами закупают компоненты у субпоставщиков (тех же Chint, Delixi), а потом собирают щиты под проект. То есть их роль — интегратор и сборщик. Их закупка компонентов — это и есть часть спроса Китая. Но конечный покупатель — наш заказчик в Нур-Султане.

Получается, Китай закупает огромные объемы комплектующих, но часто для последующей сборки и реэкспорта. Внутренний спрос тоже колоссальный, но он сильно зависит от госпрограмм, урбанизации, темпов строительства. В последние пару лет, кстати, там наблюдался некоторый спад в сегменте гражданского строительства, что ударило по спросу на стандартные НРШ. Зато рос спрос на щиты для ВИЭ-проектов — солнечных станций, например.

Ловушка ?средней температуры по больнице?

Говорить ?Китай — главный покупатель? — это как сказать ?Европа пьет вино?. Вроде верно, но бесполезно для понимания реального бизнеса. В Китае есть Шанхай и Пекин с их небоскребами и умными сетями, где требуются высокотехнологичные щиты, возможно, даже с импортной автоматикой. А есть внутренние провинции, где строят логистические хабы или цементные заводы, и там нужны простые, дешевые и надежные щиты для управления двигателями.

Компании вроде ООО Хубэй Юаньто Электрооборудование, базирующейся в промышленном парке в Цзинмэне, провинция Хубэй, как раз часто работают на этот второй, ?индустриальный? сегмент. Их ниша — не столичные мегапроекты, а региональная промышленность и экспорт в страны СНГ. Их сайт на русском — это четкий сигнал о фокусе. И их ?покупка? НРШ — это, по сути, сборка под нужды конкретного рынка, который они хорошо знают.

Поэтому, когда мне задают этот вопрос, я обычно уточняю: ?Вы про внутренний спрос Китая или про его роль как реэкспортера??. Потому что это две большие разницы. Для российского или казахстанского импортера Китай часто выступает не как источник конечного продукта, а как гигантская сборочная и логистическая платформа, где можно получить нужную конфигурацию под свой стандарт, пусть и на базе китайских компонентов.

Опыт неудачи: когда спецификация важнее цены

Расскажу историю, которая хорошо иллюстрирует сложности. Мы как-то получили запрос от одного завода в Сибири на партию щитов управления для насосов. Цена от китайского поставщика (не буду называть) была блестящей. Все документы вроде бы были. Отгрузили. А на месте при приемке вскрылась проблема: шины заземления были тоньше заявленного в спецификации, и болтовые соединения начали перегреваться при тестовой длительной нагрузке. Производитель, конечно, ссылался на какие-то свои внутренние стандарты, которые ?не хуже?.

Весь фокус в том, что китайские производители, особенно работающие на внутренний рынок, часто оптимизируют под свои GB-стандарты. И когда они говорят ?подходит для вашего рынка?, это нужно десять раз перепроверять. Теперь мы всегда требуем протоколы испытаний по конкретным стандартам (например, по IEC) и делаем выборочную проверку в независимой лаборатории в Тяньцзине перед отгрузкой. Это съедает часть маржи, но спасает репутацию. Такие компании, как Юаньто, которые заточены на экспорт в СНГ, обычно уже прошли этот путь и понимают важность строгого соответствия спецификации, даже если это дороже.

Тренды, которые меняют картину

Сейчас все больше говорят об ?умных? щитах, дистанционном мониторинге, интеграции с IoT. Интересно, что в Китае этот тренд подстегивается не только спросом, но и гигантскими внутренними программами вроде ?Сделано в Китае 2025?. Местные производители компонентов, те же Huawei или ZTE, активно продвигают свои решения для умных сетей. Это создает новый виток спроса, но уже на другую продукцию.

Будет ли Китай главным покупателем таких продвинутых НРШ? Скорее всего, да, но и главным производителем тоже. Это создает замкнутый круг. Для иностранных игроков проникнуть на этот сегмент рынка крайне сложно. А вот для сборщиков, которые берут китайскую ?умную? начинку и интегрируют ее в щит для, скажем, российского завода по производству удобрений, — здесь открывается окно возможностей. Опять же, роль смещается от простой покупки к сложной интеграции.

Еще один тренд — экология и ВИЭ. Здесь спрос просто взрывной. И Китай, будучи мировым лидером по производству солнечных панелей и ветрогенераторов, естественно, является и главным рынком для сопутствующего щитового оборудования. Но опять же, этот рынок очень специфичен и требует глубоких инженерных знаний.

Итак, главный ли?

Возвращаясь к заглавному вопросу. Если считать по объему физических штук, произведенных и установленных внутри страны, — вероятно, да. Если рассматривать как конечного потребителя в глобальной цепочке создания стоимости — не всегда. Китай часто является критически важным узлом, трансформатором спроса.

Для таких игроков, как ООО Хубэй Юаньто Электрооборудование, основанная еще в 2009 году, эта двойственная роль очевидна. Они — часть китайского производственного кластера, но их бизнес-модель заточена на удовлетворение спроса извне. Они покупают, собирают, адаптируют и поставляют дальше. Их существование — лучший ответ на вопрос. Китай — не просто покупатель или продавец. Это сложная экосистема, где границы между внутренним потреблением и экспортно-ориентированной деятельностью размыты. И понимать это — значит видеть реальную картину, а не тиражировать расхожий миф о ?ненасытном рынке?. Все упирается в детали: что, для кого, по какому стандарту и в рамках какого проекта. Без этих деталей разговор о ?главном покупателе? остается просто абстракцией.