Цена на GGJ от Китай? 

Вопрос, который на первый взгляд прост, а на деле — клубок нюансов, где цифра в инвойсе лишь верхушка айсберга. Многие ошибочно ищут ту самую цену, как будто она висит на полке. На деле, говоря о GGJ (речь ведь о гибких гофротрубах для кабеля?), нужно сразу держать в голове: сталь какая? Оцинковка? Размер партии? И главное — под какой проект? Под серый монтаж на стройке или под объект с жёстким паспортом качества? Вот с этого и начнём.

Откуда вообще растут цифры

Когда запрашиваешь цену на GGJ из Китая, первое, что присылают заводы — это базовый прайс. Часто — на условиях EXW. Цифра соблазнительная. Но это цена с колеса завода. А теперь прикидываем: упаковка в жёсткий короб (иначе приедет мятая), погрузка в контейнер, морской фрахт до Владивостока или Новороссийска (сейчас маршруты вообще непредсказуемые), растаможка (с правильным кодированием ТН ВЭД, это отдельная история), потом ещё ж/д или фура до Москвы. Каждый этап — плюс к стоимости. И это если без сюрпризов. А они бывают.

Один раз заказали партию, всё просчитали. А пришло письмо от завода: Извините, цена на цинк выросла, контрактная цена подлежит пересмотру. И всё, вся маржа съелась. Теперь всегда в контракте прописываем жёсткую привязку к сырью или фиксируем цену на период производства. Без этого — игра в рулетку.

Ещё момент — качество самой оцинковки. Дешёвый вариант — лёгкий слой, который может пойти пузырями после первой зимы. Проверяли на объекте в Казани — пришлось менять. Поэтому теперь в техзадании сразу указываем толщину цинкового покрытия в микронах, требуем сертификат по ГОСТ Р или хотя бы фото отчёта с толщиномером. И да, это тоже +15-20% к той самой цене с завода.

С кем работать: завод vs. торговая компания

Казалось бы, логичнее идти напрямую на завод. Но не всё так просто. Крупные заводы, как в Хэбэе или Цзянсу, часто работают с минималками в целый контейнер. Им неинтересны мелкие партии. Их менеджеры плохо говорят по-английски, а про русский и речи нет. Все обсуждения — через WeChat голосовыми сообщениями. Потеряешь много времени.

Иногда выгоднее найти надёжную торговую компанию, которая консолидирует заказы. Они дают более гибкие условия по объёму, помогают с логистикой и документами. Но тут риск — а они кто посредники? Однажды попался такой поставщик, а он, по сути, перепродавал с накруткой 40% от маленького заводика, о чём мы не знали. Теперь всегда просим видео с производства, где на стене виден календарь и наш логотип на коробке. Это отсекает 90% мошенников.

Кстати, если говорить о конкретике, то вот, например, ООО Хубэй Юаньто Электрооборудование (сайт их — https://www.yuantuo.ru). Они как раз из провинции Хубэй, где сосредоточено много производств кабеленесущих систем. Компания основана в 2009, что уже говорит о каком-то опыте. Их сайт на русском — это плюс, значит, работают на наш рынок. Но важно смотреть не на год основания, а на реальные отгрузки в РФ. Можно запросить у них референс-лист по отгрузкам GGJ за последний год. Цена у них может быть конкурентоспособной, но нужно проверять, являются ли они производителями или сборщиками. Часто такие компании имеют свой цех по резке и упаковке, но закупают заготовку у крупных комбинатов. Это не всегда плохо, но влияет на стабильность поставок.

Скрытые затраты, о которых забывают

Помимо логистики, есть ещё технические накрутки. Первое — образцы. Хочешь убедиться в качестве — заказываешь образцы. Доставка DHL образцов стоит как половина небольшой партии. Но это необходимость. Второе — сертификация. Если для тендера нужны сертификаты ГОСТ Р или декларация ТР ТС, то китайская сторона даёт только свои внутренние серты. Придётся проводить сертификацию здесь, на месте. Это время и деньги.

Третье — адаптация. Китайские размеры (метрическая система вроде бы, но) и толщины стенок иногда не идеально совпадают с нашими ГОСТами. Бывает, что соединительные муфты от российских производителей к их трубам подходят с натягом. Приходится или муфты свои докупать, или с заводом договариваться о производстве по нашим чертежам. А это — отдельный разговор и минимум +30% к сроку изготовления.

И конечно, валюта. Расчёты в юанях, долларах, евро? Курсовая разница может съесть всю выгоду. Сейчас многие переходят на расчёты в юанях через банки третьих стран, но это тоже комиссии и риски. История с заморозкой активов никуда не делась.

Практический кейс: что в итоге вышло

Приведу пример из прошлого года. Нужно было закупить GGJ 20мм для объекта в Сочи. Получили 4 предложения: два от заводов из Гуандуна, одно от торговой компании в Шанхае и одно как раз от фирмы из Хубэя, похожей на Юаньто. Цены EXW отличались на 12%. Самая низкая — у Гуандуна. Но когда запросили упаковку — оказалось, что они пакуют просто в мягкую стрейч-плёнку на паллете. Риск деформации. Хубэй предложил жёсткие короба, но цена стала уже не самой низкой. Шанхайцы дали хорошую цену с коробами, но срок производства — 45 дней.

В итоге выбрали вариант из Хубэя. Решающим стал компромисс: цена на 8% выше минимальной, но упаковка в короб, срок 25 дней и готовность отгрузить смешанный контейнер (часть GGJ, часть кабельных лотков). Это сэкономило на логистике. На таможне встал вопрос по коду ТН ВЭД, но так как у поставщика уже был опыт, они быстро прислали нужные пояснения на русском. Объект закрыли в срок. Но да, изначальная цена из Китая в итоге выросла почти вдвое к моменту доставки на склад в Сочи.

Вывод? Нельзя смотреть на одну цифру. Нужно считать полную landed cost: цена производства + упаковка + фрахт + таможня + сертификация + запас на курсовые колебания. И только тогда ты получаешь реальную цену на GGJ, с которой можно выходить на тендер или формировать коммерческое предложение. Иногда, кстати, выходит, что с учётом всех рисков и сроков, брать у российского переупаковщика, который уже всё завёз, — спокойнее и почти сопоставимо по деньгам. Но это уже вопрос стратегии и наличия свободных денег в обороте.

Итоговые соображения

Так сколько же она стоит, эта труба? Однозначного ответа нет. Сейчас, в середине 2024, диапазон может колебаться от 0.8 до 1.8 доллара за метр за саму базовую трубу EXW, в зависимости от факторов выше. Но гоняться за нижней границей — опасная игра. Лучше найти не самого дешёвого, а самого адекватного поставщика, который понимает твои требования по качеству и может быть гибким.

Стоит постоянно мониторить рынок сырья. Цена на стальную ленту и цинк — главные драйверы. Иногда есть смысл закупить большую партию впрок, если видишь, что сырьё растёт. Но это требует свободных складов и капитала.

И последнее: никогда не верь красивым картинкам в каталоге. Проси реальные фото с производства, видео погрузки. Лучше потратить две недели на проверку, чем потом полгода разбираться с претензиями на объекте. Цена — она ведь не только в деньгах, но и в репутации, которую, как ту самую оцинковку, очень легко повредить.